星空言情小說 www.dodo8888.com
我說完之後稍微定了定，做了一個簡單的深呼吸，見大家都把目光投向了我，我於是笑了笑，然後說道：“我之前在銷售的過程中就一直在思考，怎樣的促銷方式可以既吸引客戶的高度關注又能節約促銷的成本。張經理和大家的想法都不錯，我的想法也就是把大家的想法綜合了一下。我們現在離車展的時間已經很近，沒有足夠充裕的時間準備，但是我們可以在傳統的促銷手段上加一些新意上去。我的想法有三點，第一點是在展廳和車展現場的佈置上下功夫，也就是我所說的造勢，務必讓到展廳或車展現場的客戶從視覺上有一種與衆不同的感覺；第二點是服裝，把我們此次要展出的車型羅列出來，根據當天展出車型的特徵和顏色爲銷售們特色定製禮服，通過服裝直接展示出我們車型的品牌內涵和特色，小巧可愛的車型搭配小巧玲瓏的銷售顧問，大氣磅礴的車型則配以外形成熟帥氣的銷售顧問，專人配專車，一人兼飾車模與銷售兩角色，既節約活動經費也能全方位鍛鍊大家的口才，利用大家的外形優勢，給客戶帶來全方位的購車體驗；第三點是內外結合，把我們的銷售顧問分爲三批，有外表優勢的去車展現場，有豐富經驗的留在展廳待客，其他的人每三到四人一組，結成車隊在C城人羣集中地遊行，但凡有購車意向的客戶都可以專程免費接送到展廳或車展現場體驗新車。同時通過廣播、報紙等大範圍宣傳，內外結合共同造勢，把我們的車展推向高潮！當然，這只是我個人的粗略想法，還有很多細節需要完善很多地方需要斟酌。我斗膽把我的想法都說出來供大家參考，如果不夠專業，還請大家不要見笑。我說完了，謝謝大家！”
我沒想到，我剛說完，曲歌就率先鼓起了掌，緊接着，熱烈的掌聲響了起來。我坐了下來，心依然還在劇烈地跳動。這時候，我後方突然傳來一個低沉的聲音：“嗯，說得很好，很有見地。這次會議我剛好趕上，那我也參與一下！”
我驚慌失措地往後一看，才發現不知何時許總站在了門口，他對我投來讚許的目光。看樣子他應該是剛出差回來，剛好聽到了我所說的話，所以悄悄進來沒有打斷我。大家都站了起來喊了一聲“許總好”，曲歌連忙讓出了位置，和楊天華坐在了一邊，許總坐在了會議室的最中央。許總坐定後，沉聲說：“你們不用管我，你們繼續說你們的，我最後發表看法。”
曲歌於是站起來說：“劉勝男的想法非常好非常全面！證明她的確是認認真真地思考過這些問題！她提到的一點我深有感觸，她說她在銷售的過程中會經常反思我們的促銷手段所帶來的成效。我覺得這一點，值得所有人借鑑。如果每個人都會去反思會去思考，那麼今天交白卷的現象就不會發生。至於她提出的這三點想法，我先不發表意見，大家可以說說自己的想法。”
張一怡從一開始就被王若妍奚落了一通，之後一直沒有發言。見我長篇大論說了這麼一大通，還被許總和曲總肯定了，她於是坐不住了，她站起來有些尖銳地針對我說：“果然是沒做過市場的人說的話。在我看來，這方案的可行度太低了。首先，展廳佈置和車展布置廠方都有明確的規定，不是我們想改變風格就能改變的；其次，活動弄得這麼複雜，人員上如何分配都是個問題！且不說我們人員這一方面充不充裕，光這三天的排班就是一個大問題，而且分配不均造成銷售之間的提成高低不平，大家都會怨聲載道，到時候這個責任誰來承擔？再說了，眼看着車展的時間就要到了，別說展廳佈置這些了，光服裝準備的時間就不充裕。我看，這些都是紙上談兵，根本無法落到實處。我希望大家從活動經費、人員分配、活動時間這三點考慮，還是要一切從實際出發。曲總，許總，我不知道你們怎麼看待？”
張一怡的語氣咄咄逼人，儘管她已經收斂再收斂了，但是在座的大家依然能夠感覺到她話裏強烈的情緒。不過，她的話的確很有道理，畢竟我不是專業的市場人士，也不瞭解公司各個部門之間的運作，僅憑自己的天馬行空所構造出來的幾點想法，或許確定有許多欠妥的地方。
但是我心裏卻微微不服，我覺得世上無難事只怕有心人，只要你想去實施，就能有辦法實現。任何事情還沒有實施就覺得困難重重，那還需要集思廣益麼？直接沿用原有的套路不就好了？
許總微微沉銀了一下，大概出差剛回來也有些倦怠，他把這麼尖銳的問題拋給了曲歌：“曲歌，你的想法呢？”
曲歌看了看張一怡，又看了看我，然後說：“這樣吧，離車展還有一0天左右的時間。劉勝男你如果堅持你的想法，請你在兩天內拿出一整套的可行性方案來，我們大家一起參考，當然，這兩天內我會安排楊天華和你一起共同研討制定。楊天華，就辛苦你了。”
楊天華點點頭說：“嗯，這個曲總放心，我會全力以赴。”
“市場部這裏，我同樣給你們兩天時間，拿出你們的可行性方案，我要的是細化了再細化的方案。兩天後，我們在這裏敲定哪一套方案更合適。敲定之後就開始迅速實施。劉勝男，如果你堅持你的方案，我得提醒你考慮時間緊迫這個問題。另外，這兩天你的銷售工作可以交給其他人，你全力以赴，把方案做出來。許總，您意下如何？”曲歌分配完之後，又詢問許總的意見。
“就這麼辦吧。張一怡，劉勝男，你們都不要有壓力。公司鼓勵所有人提出自己的想法看法，只有這樣，我們公司才能更快發展。這對於大家來說都是機遇，希望大家好好把握。接下來的內容讓你們曲總安排吧，我一會兒還有應酬。”許總做完總結之後，看了看手錶，似乎他接下來還有事要趕緊離開的樣子。
“接下來就是一些車展期間的注意事項，許總您如何有事的話先去忙好了。不過兩天後的會議，您這邊可能要安排出時間來參加。時間緊迫，咱得爭取一次性通過。您說呢？”曲歌對待許總的態度十分恭謙，事事以許總爲重。看得出來，許總對這一點很受用。
“好，我會讓陳珂盡力安排好我的時間。那就這樣，大家繼續開會。”許總說完後站了起來準備往外走。
大家連忙站起來恭送他，他擺了擺手示意大家坐下便離開了。許總走後，我們接下來又開了大概半小時的會議，天已經全黑，會議這才結束。
會議結束後的第一件事是什麼？當然不是回家，而是——上廁所。曲歌開會有一個習慣，就是不許有人中途退出或者中途打斷。所以他規定每個人一旦進入會議室，中途便不許離場，除非情況實在特殊纔行。
 |
 |